TikTok défie Google Ads avec ses nouvelles campagnes Search Ads

En septembre 2024, TikTok a dévoilé une nouvelle fonctionnalité publicitaire : les Search Ads Campaigns, marquant ainsi un tournant dans la rivalité avec Google Ads. 

Avec cette innovation, TikTok permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs sur la base de leurs requêtes de recherche, offrant une expérience plus immersive et personnalisée. Ce développement est une réponse directe à l’évolution des comportements des jeunes générations, en particulier la génération Z, qui se tourne de plus en plus vers TikTok et Instagram pour obtenir des réponses rapides et précises, plutôt que vers Google.

TikTok, le nouveau moteur de recherche de la Gen Z

Le lancement des Search Ads Campaigns repose sur l’évolution des usages des utilisateurs de TikTok. Selon des études, 57 % des utilisateurs exploitent la fonction de recherche de l’application, et 23 % d’entre eux effectuent une recherche dans les 30 premières secondes suivant l’ouverture de l’application​. 

Ce changement de comportement se confirme également dans les propos de Prabhakar Raghavan, Senior Vice President chez Google, qui a révélé que 40 % des jeunes privilégient TikTok ou Instagram lorsqu'ils cherchent des restaurants ou d’autres services locaux​. 

Avec l’introduction de ces nouvelles campagnes, TikTok ne se contente plus d’être une plateforme de divertissement, mais se positionne progressivement comme un véritable moteur de recherche. Cela constitue une opportunité pour les entreprises cherchant à capter l'attention de cette génération, notamment au moment où elles sont le plus engagées dans leur processus de recherche et de découverte.

Fonctionnement des campagnes Search Ads sur TikTok

Les Search Ads Campaigns permettent désormais aux annonceurs de choisir des mots-clés spécifiques pour cibler les utilisateurs, un contrôle qui n'était pas disponible auparavant. Contrairement aux formats publicitaires précédents, où les mots-clés étaient générés automatiquement, TikTok donne désormais la possibilité de sélectionner précisément les termes sur lesquels une marque souhaite se positionner.

Les annonceurs peuvent ainsi diffuser leurs vidéos sponsorisées dans les résultats de recherche pertinents, garantissant une plus grande visibilité auprès des utilisateurs ayant une forte intention d’achat. Ce format a déjà montré des résultats impressionnants, avec une augmentation moyenne de 20 % des conversions pour les marques qui combinent des In-Feed Ads avec ces nouvelles Search Ads​.

Publicité TikTok ads, un concurrent sérieux pour Google ads ?

Cette nouvelle fonctionnalité représente une étape importante dans la stratégie de TikTok pour devenir un concurrent sérieux de Google sur le marché de la publicité en ligne. En plus des annonces de recherche, TikTok a également introduit des fiches d’établissement et un système d’avis clients, similaires à ceux que l’on trouve sur Google, renforçant ainsi son rôle en tant que moteur de recherche​.

Avec cette transformation, les entreprises doivent non seulement optimiser leur contenu pour TikTok, mais également repenser leur approche SEO sur les plateformes sociales. TikTok mise sur des contenus créatifs et immersifs, qui captent l'attention des utilisateurs et génèrent de l'engagement, contrairement à Google qui favorise des annonces plus succinctes et informatives​.

Cependant, il est important de rappeler que bien que TikTok apporte une alternative intéressante pour toucher un public plus jeune, Google Ads reste le pionnier incontesté des campagnes de recherche. Google dispose d'une maturité technologique et d'une base de données inégalée en termes de comportement utilisateur et d'optimisation des campagnes.

Pour les annonceurs, la clé sera d'intégrer les deux plateformes de manière complémentaire : Google pour sa précision et son historique, et TikTok pour sa créativité et son audience plus jeune, offrant ainsi une stratégie publicitaire multi-canal optimisée.

Pourquoi TikTok Search Ads est une opportunité majeure

Le lancement des Search Ads Campaigns de TikTok représente une opportunité unique pour les marques de se connecter à un public jeune, engagé et en pleine expansion. La capacité à cibler précisément des utilisateurs en fonction de leurs recherches sur l’application permet aux annonceurs d’optimiser leur retour sur investissement et d’accroître leurs taux de conversion.

Les entreprises qui adoptent ces nouvelles campagnes dès maintenant pourront profiter d’un avantage concurrentiel, en touchant un public au moment où il est le plus enclin à découvrir et à acheter de nouveaux produits​. De plus, en combinant les In-Feed Ads avec les Search Ads, les marques peuvent renforcer leur visibilité et générer des résultats encore plus significatifs.